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性爱宝典

情趣用品新零售,解放天“性”

发布时间:2021-07-20 09:00:04

弗洛伊德曾说过,“人类的一切行为都是为了性”。


在美国,成人用品市场规模超过千亿美元;在日本,性用品产业是规模仅次于汽车的第二大产业;而在中国,作为全球最大情趣用品的生产国,其生产总量占全球市场超过70%,却大多远销海外。


为何如此呢?


原来长期以来,由于国内的保守文化观念,成人用品行业一直难以走进主流大众视野,于是形成了“重生产轻消费”的产业结构。不过,作为“2018年中国六大隐秘暴利行业”之一,成人用品的利润率普遍保持在100%以上,绝对是一个不折不扣的“暴利生意”。


一边是消费遇冷,一边是利润居高,在成人用品行业这个隐秘的角落,通过新零售连接住客和酒店,会诞生怎样的商业奇迹呢?

情趣用品新零售,解放天“性”

开在酒店里的成人用品店


在商业世界,闯入一个机会领域需要具备4个关键要素:稳定且持续增长的市场需求、尚未被挖掘的细分赛道、处在风口的业态和独特的竞争优势。很难相信,在零售市场“难以启齿”的成人用品领域,会出现一家满足以上全要素的企业。


2017年成立于成都的兴玖盛网络科技,是一家专注于酒店客房便捷智能化服务的企业,主打酒店情趣用品的“爱心动自动贩卖机”,正是他们的拳头产品。


长久以来,成人用品是一个被很多人忽视的增量市场,据专业机构统计,2020年中国的成人用品市场规模将超过1400亿元,产品综合毛利率达到85%。但是,行业标准和强势品牌的缺失,又让成人用品市场显得鱼龙混杂,我们通过在淘宝、京东、拼多多等电商平台可以看到,其品规达到两万多种,消费者看似选择很多,却往往无从下手。


其实,这里面还存在很大的需求不匹配,酒店作为成人用品最大的刚需场景,占市场份额的50%以上,面对这样一个巨大的市场蛋糕,却没有一个适配这些“性情中人”的解决方案。


为了解决这个痛点,爱心动首个提出“新零售+酒店”的商业模式——通过将机器铺设在酒店客房,机柜里拥有13个丰富的情趣用品,覆盖男用、女用、双人用等类型,住客通过手机扫码购买即可使用。


重构“人货场”,爱心动切入的是一个用户精准且使用率极高的消费场景。更高的复购率和周转率,让情趣用品的价格也更有利润空间,最重要的是弥补了成人用品实体店隐私性不足,以及网购不即时的缺点。


通过这种改变,一是让成人用品货柜摆脱那种开在市井角落,总是隐蔽晦涩、不敢直面大众的一贯形象;二是通过和酒店合作进行扩张,爱心动可以在线下打造一个分布全国的销售网络。


凭借“新零售+酒店”的商业模式,扛过了互联网对实体店的冲击,扛过了互联网下半场的泡沫期,也扛过了2020年全球的疫情危机。


在国内成人用品行业里,一直没有一个关于产品的安全标准,更加缺少市场监管。一些仿制进口产品的山寨厂家,生产的器具里锰铜元素超标,如果接触到人体的私密部位,会对器官产生永久性伤害。


相比之下,欧美成人用品市场则有一套相对成熟的标准。比如振动棒用的硅胶原料,分为工业硅胶、食用硅胶和医用硅胶3种,其中工业硅胶对人体有害,应该严禁使用。但国内大多数消费者拿到产品后,并不能判断到底是何种硅胶。


进入互联网的深水区,只有掌握海量级数据的企业,才能乘风破浪。


2019年,淘宝发布了一个成人用品消费大数据。其中,30年代老人仍会买情趣内衣;60后最爱买润滑油,占他们情趣用品消费总额的76.9%;70后对情趣用品无明显偏好,喜欢各种装备都来一套;80后承包了32.83%销量的振动棒;90后则贡献了38.73%销量的延时喷剂;00后承包遥控跳弹53.12%,44.47%缩阴球,等等。


成人用品的普及率不仅越来越高,消费频次和消费总额也是与日俱增,但这些数据缺乏消费场景支撑,不能落脚到具体的区域市场或者某家酒店。


运用免费入口模式,并在潜在消费者穿流如织的酒店设点——爱心动意识到,自己似乎踩在一个成人用品大数据流量入口上。

情趣用品新零售,解放天“性”

只要是通过扫码的消费者,就一定会留有浏览记录和商品交易信息,数据都会以最安全的标准格式留存于爱心动平台上。当数据积累到海量级别,爱心动可以精准地回答某一家酒店的避孕套使用量,以及包括品牌、尺寸、材质等数据。情趣用品生产商、保健品企业,甚至可以通过数据报告,预测某一地区的市场供需情况,提前安排市场投放计划。


众所周知,企查查通过网络爬虫技术来搜集企业数据,2019年获得数亿元C轮融资。爱心动则依靠解决住客与成人用品的痛点,实现建立在不涉及个人隐私基础上的数据汇入,这样的数据更真实,也更容易变现,受到了许多人的关注。


顺风不浪,逆风不投。那些一年创立、两年融资、三年上市的创业神话,其实都是成功者包装出来的“毒药”。从创业到现在,爱心动就受到过多次“资本的诱惑”,但在企业管理者的认知里,自己不赚钱以及不让联营商赚钱的企业就是耍流氓,这和快与慢无关。